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文章来源:SEO    发布时间:2019-12-08 06:40:38  【字号:      】

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为避免销售人员重短期收益而忽视长期客户关系的维系,华为内部不用“销售提成”的刺激方式。华为还规定,本地人不得任办事处正职,办事处只允许5%~10%是本地人,一般销售人员会定期在各办事处间轮岗,华为就这样与对手拉开了距离。华为在技术研发上“敢于花钱”是出了名的。华为的技术优势也与其持续、大规模、不计血本的研发投入模式有密切关系。华为坚持高额的研发投入用于提升自主创新能力,近20年来,它每年的研发投入都占销售收入的10%,并将研发投入主要用在前沿技术、核心技术以及基础技术研究上。华为甚至将“按销售额的10%拨付研发经费”写进了1998年出台的《华为基本法》,为的是在一定利润水平上追求企业成长的最大化:“我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度,以增强公司的活力,吸引最优秀的人才和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中,要么成为领先者,要么被淘汰,没有第三条路可走。”但与别人不同的是,任正非在创业初期就显示出了非凡的远见卓识,他发现国内在程控交换机技术上基本是空白的,并敏锐地意识到中国对程控交换机市场的巨大需求,于是,他果断决定由代销转为自主研发程控交换机,将华为的所有资金投入到产品研制中。海南排列519238期开奖号

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自我批判:自我批判的目的是不断进步,不断改进,而不是自我否定。只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展。业界对华为这一云战略褒奖之声远大于争议,这其中华为的技术优势不言而喻,而另一方面,具有战略眼光的任正非率先解决了用户在哪里的问题。第十章 “华为接班人”悬疑 “接班人”传闻来自何方?海南排列519238期开奖号




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